抖音seo如何打造精细化运营框架?
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购买人群标签是否稳定,非常重要。
如何判断店铺产品的人群标签,及优化产品的价格、标题和封面图。
因为不管是自然流量还是达人短视频/直播带货,从消费者角度去想就这三项内容。
不能忽视 价格、标题、和封面主图的转化
比如说关键词标签
在人群画像里有一个商品展示用户/商品兴趣用户。是自然流量爆单的基础。
其中一个店铺的商品展示用户和商品兴趣用户。
除了比例略有偏差,其他的基本一致。
如果有不同,说明出单和补单的产品对应的人群不一致。
整体的方向应以兴趣用户标签为准 来进行产品的选品。
抖音小店猜你喜欢的推荐逻辑——标签匹配,
店铺的产品就要结合人群的标签去选品
首先,我们先上架两百多个产品,看看他们是否入池。
怎么分析产品有没有入池?
1、用产品全标题去抖音搜索,能搜索到就是已入池,没有搜索到就是还没入池。
2、一个店铺的产品入池率在60%以上就是比较稳了。
3、没入池的产品也不会有自然流量。
没入池的产品如何优化?
这个部分涉及到“专业”玩法,涉及到的商品设置细节非常多。
查完之后走动销,走完动销大部分产品两个指标都能出来,而且会出单。
下一步就是精细化运营。
精细化运营的目标:让店铺爆款出单。
1、单品优化;比如价格、SKU、封面图、标题就是做精细化选品的核心。
1、 价格
抖音小店很久没有出单,达人也不愿意带,80%是因为价格。
无货源的玩法就是加价,中间商赚差价。
但是怎么加价?什么价格合适呢?
有一个简单粗暴的方法:直接去看抖音销量榜和抖音热推榜,相同的款式去多多看一下价格。
如果该价格*1、5或*2倍,没有超过同款在某宝的价格,那就可以在抖店上进行上架销售了。
如果超过了,那就批发价*1、3~1、8左右,然后设置10%~30%左右的佣金。
2、 SKU
如果是做猜你喜欢和三十流量,SKU一定要有一个超低价截流的SKU 。
比如衣服里面有个9、9元包邮的袜子;或者是29、9元4瓶的胶水,做一个7、9元1瓶的超低价截流SKU。
3、封面图
封面图你可以去多多或者某宝搜索一下同款,看看排名靠前同时销量高的封面图是什么样子的,然后你去
用它的主图作为你的封面图。
注意多多和某宝的封面图如果文字内容、广告信息较多,在抖音是审核通过不了的。这时候可以选择第二,第三张图作为你的封面主图。
注意点:
商品图片不能过分暴露;
不可使用明星(图片涉及明星需提交资质);
禁止图片上文字占比过大;
图片不能包含其他平台标识。
4、标题
核心就是参考精选联盟商品搜索下拉框的商品关键词,或者是抖音首页搜索框下拉的商品关键词比如:精选联盟下拉框关键词。
但是并不是说这个下拉框出现的关键词你都用上。具体的还要根据你的商品主图、商品去选择。标题和主图匹配度越高,入池概率越大,也更容易转化。
入池核心关键词,也就是二级类目词,如果二级类目词搜索不到,就做三级类目词。
然后再把关键词优化,把好评晒图做上去。
工程量会有点大,但是精细化你就不要怕麻烦。
精细化运营另外一个核心就是强化标签。
因为标签还是根据我们自己店铺里面的品去决定的。
所以每天还是要坚持上品,至少5-10个起。
结果消费者收到的货物就与图片不符,导致大量退单投诉,这样的店,平台肯定就要打击的。
设想一下,换作你是厂家或者品牌商,辛辛苦苦投入人力物力打造一个店,别人使用软件几分钟就搬过去了,冤不冤。那肯定要找平台投诉的,平台为了商家及消费者的良好互动,必然会采取行动限制那些为这种搬店行为提供便利的软件。
搬运这个功能有没有错?主要看你怎么使用它。我们做无货源电商,其实只要合理地去选品,上传商品,是不会有什么问题的,本质上我们也是为商家拓展卖货渠道,商家也是需要的。
不过这里仍然给我们提了个醒,在开店选品上架的时候一定要避免整店搬运,暴力大量铺货,尽管这个方式可以节省时间,但是平台不允许,我们还是要按规则走,稳定盈利。
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